7月18日，在南宁市江南10+1商业大道，广西规模最大的茶叶专业市场金砖茶城内，广西农垦茶业集团（简称“茶业集团”）第一家定制型加盟店——天马茶行正式开张营业，以“大明山”牌为主打的6大类50多个品种的农垦优质茶产品闪亮登场，曼妙茶香中，农垦系列茶文化的精巧呈现令人耳目一新。这是该集团继开设公司直营（旗舰）店、供货加盟店后，以“统一装饰、统一供货、统一价格，专人指导、责任共担、利益共同”的形式进行加盟经营，多渠道拓展营销市场的又一力举。“未来五年，公司将进一步联合诚信度好、销售量大、市场占有率高的客户加盟，有计划、分步骤地发展5-10家这一类型的加盟店。”该集团董事长唐永宁说。
近年来，茶业集团主动适应经济发展新常态，紧紧围绕“双林”（上林县和西林县）重点项目、品牌建设和“走出去”等工作，融合创新互联网“两线”（线上线下）营销模式，产业升级提档接连创出佳绩。经过多年的打磨，农垦茶业已经逐步发展成为广西茶业基地最广、茶产品门类最多、产学研实力最强、生产技术最先进的产业集群的代表。
稳扎稳打 项目开发推动产业升级
作为茶业集团近年来项目建设开发的重中之重，“双林”项目的稳步推进将该集团产业提档升级到一个崭新的高度，“双林”共舞、双拳推进的生动格局已然形成。截至目前，广西农垦大明山良种生态茶园和新产品研发与加工基地（即上林“3个5”项目）已基本建成，广西农垦西林良种生态茶园和新产品研发与加工基地项目也已取得了阶段性进展，项目建设水平、建设规模和生产设备目前均属广西一流，专家组在验收茶叶生产线时给予了“广西茶叶加工革命性创新升级”的评价。
——项目稳步推进，集成效果逐渐显现。“双林”项目的稳步推进，科技集成的效果进一步凸现出来：一是良种茶树品种繁育中心已建成并通过验收，成功种植8个国家级优良茶树品种，育苗1000万株以上并已全部出圃，弥补了广西良种茶的不足；二是智能化、清洁化、连续化的绿茶和红茶生产线通过验收，茶叶品质进一步提高，食品安全保障得到提升；三是新产品研发与加工基地标准厂房完工，精制车间现代化设备完成安装和验收，机械化程度进一步提高，工人劳动强度大大降低；四是茶叶质量检验检测中心已基本建成；五是万古生态茶园高产稳产改造工作成效明显，实现了能灌能排、路网完善、有机生态，被列为“第8批国家有机茶栽培与加工综合标准化示范区”项目建设区，茶园集高产、稳产、有机、生态，休闲、运动于一身；六是投入使用清洁能源，项目环保成为亮点；七是茶文化产业园建设稳步推进，项目建成后年可开发茶叶新产品2-3个，年生产加工能力可达500吨，年产值达5000万元以上，将打造成一个集茶叶种植、加工、茶艺、观光旅游、培训教学为一体，具有西林特色的茶文化产业园，为西林县茶叶产业经济、社会、生态三大效益可持续发展作出应有贡献。
——辐射带动作用明显，经营效益稳步提升。在3年的项目建设期里，依托“龙头企业+基地+标准化+农户”的推广模式，“双林”项目对推动广西农垦茶叶产业的强劲发展，促进茶业增效、茶农增收及新农村建设具有重要的现实意义。一是茶农收入明显提高。项目投入建设后，为了保证茶农收入，当即按照食品生产许可（qs）的要求，对原有旧加工车间进行升级改造，通过分级采摘、优级优价等扶持措施，当年共收购茶青68089公斤，比2012年增长146%，57户茶农户均收入11744元，增幅达102%；2014年，63户茶农户均收入13845.89元，比2013年57户茶农户均收入增加2610.69元，增长23.24%，增收总额达164473.46元。二是经营效益稳步提升。通过克服加工条件简陋和加工能力有限等困难，顺利开展生产加工经营工作。2014年，干茶产量26923.5公斤，比2013年增长61%；销售收入达到564.57万元，比2013年增长7.7倍。今年前6个月，干茶产量8905公斤，销售收入446.35万元。
今年上半年，茶业集团完成经营总收入7971.27万元，比去年同期增加166.81%。其中茶叶销售收入实现1264.73万元，比去年同期增加36%；贸易销售收入6706.54万元，比去年同期增加225.89%。利润比去年同期增长56.62%。
亮眼的成绩单，无疑是贯彻落实区农垦局局长刘刚在2015年全区农垦工作会议上提出的“茶业集团是广西农垦集团增收的‘潜力股’，要力争利润在去年翻番的基础上实现再翻番”这一要求的有力举措。
借力使力 创新营销模式拓展市场
近几年，搭乘“互联网+”快车，电子商务高速发展，催生多元化消费市场，这是企业必须好好适应的新常态。
“实体店的现场体验感优势凸显，品牌感强；网络销售成本小、门槛低、风险小，不受地域限制，便于开拓更为广阔的消费群体。因此，必须线上线下‘两线’营销齐头并进，才能赢得更广阔的市场。”唐永宁一针见血地指出。
针对茶叶行业存在的产销信息不对称、卖茶难等问题，茶业集团努力创新交易方式，搞好产销结合、农超对接，探索销售模式的变革与提升，将传统销售模式与电商模式相结合，将现场销售转化为网络社交圈销售，由传统的单一销售转化为知识普及、茶品定制等综合服务，积极利用互联网、微信等时尚营销方式实现经营效益最大化，为茶叶销售带来更多年轻化的消费力量。
——整合内部资源，加强销售团队建设。该集团对生产贸易部和电子商务部进行人力资源整合，建立完善生产、加工、包装、销售、下单和发货的管理流程，规范了线上线下职责与分工，促进全员参与线上线下销售，确保线上线下齐头并进。同时，与广西职业技术学院进行技术联合，加强电子商务销售产品包装设计、服务后台设计与建设，加快推进电子商务项目逐步稳定化、常态化。
——积极发展网络经销商。抓住春茶上市早的机会，该集团先后与中国农垦溯源馆、广州华侨糖厂合作，借助合作方的电子商务平台，主要销售有机红茶和有机绿茶，不但拓宽了销售渠道，扩大了网络销售面，还进一步提高了品牌知名度。同时，针对部分网络消费群体的需求，创新设计了茉莉花茶网络专供包装，进一步提高了客户对茶叶品质和性价比的认可度。与去年同期相比，电子商务销售业绩增长109%。
——加快电子商务营销平台的建设和提升。在设立天猫旗舰店的基础上，茶业集团又增设了微信店铺、苏宁店铺和淘宝有机频道店铺，充分利用天猫“双11”、“双12”等购物狂欢节，线上线下双管齐下，并根据网络消费群体年轻化的特点，专门设计了5款个性化的产品包装，经过一两年的市场培育，网络销售成交量逐步提高，网络市场拓展效果初显，销售收入直线上升。截至今年6月底，网络销售数量比去年同期增长193%，销售额增长93.5%。
内引外扩 多元发展促产业全面升级
随着“双林”项目的逐步建成，该集团在经营规模、企业形象、品牌建设和对外交流上得到全面快速提升，国内外合作客商慕名而来并主动提出合作。
——把握优势“引进来”，多层面结交利记sbobet官网的合作伙伴。一是北京绿色联盟电子商务集团公司对西林京桂古道茶业公司增资扩股，由原占股10%扩大到20%，年内可完成增资手续的办理。二是与广西合浦蟠龙居茶业有限公司合作成立的“广西墨夫人商贸股份有限公司”已完成注册登记、机构设置、人员配置和业务开拓等工作，并逐步进入正常运营轨道。三是与广西南宁天地汇品牌策划有限公司（天鹰茶城）合作成立的“广西农垦茶文化传播有限公司”正在策划和细节洽谈中，主要经营农垦茶叶品牌管理与推广、系列产品销售、茶艺服务、农垦茶园旅游项目规划与管理。四是与北京二商京华茶业公司、绿色联盟农产品发展集团公司共同投资建设“京桂联盟茶叶交易中心”项目，经过多次商洽和实地考察，初步达成合作意向。该项目的建设，搭建起广西农垦北京高端市场销售窗口，通过产区利记sbobet官网的产品展示、看样交易、拍卖交易、电子交易、现货交易、远期交易、收益权交易等方式减少流通环节，提高交易效率。
多层次多方位的合作，减轻了企业投资压力，降低了投资风险，促进了多元经济成份的形成，人才资源、市场资源迅速得到扩展，有力促进了广西农垦茶叶产业链的延伸，扩大广西农垦茶业经济总量和经营范围，为再造一个茶业集团提供了更广阔的发展空间。
——寻求合作“走出去”，搭建崭新交流平台。一是与南宁市驻港国有公司——香港金宁发展有限公司达成合作协议。金宁公司作为茶业集团在港茶叶等产品的总代理，把茶产品打入香港超市，同时根据港人生活习惯，合作开发适销的袋泡茶、商务用茶及茶水饮料等。通过合作，以茶叶销售为切入点，带动整个农垦产品在香港的销售。 二是与美国梦幻庄园公司洽谈合作事宜。该公司以茶叶和饮料进出口为主要业务，对茶业集团茶产品有机、富硒和可追溯的亮点情有独钟，提出合作生产有机袋泡茶和高档茶的愿望，目前项目合作正在积极洽谈中。
依托合作，充分发挥双方资源优势，推动广西农垦茶叶走出国门、走向世界，真正实现“走出去”的发展战略。
调整定位 茶香四溢可会千里友
一直以来，茶业集团产品定位以走高端市场为主。今年，在国家经济政策调整的大环境下，该集团及时优化产品结构、调整市场定位，以适应市场的变化。
——调整产业定位，让农垦茶业走得更远。产品定位由原来的“眼睛向上”调整为“眼睛放平”，即高端消费向百姓消费转变，通过生产调整、包装细化和价格完善，提出“价位变低，档次不变”的口号，进一步挖掘大众市场潜力，在让老百姓喝上高档茶的同时，也让公司产品走进老百姓的日常生活。
——开展“农垦人喝农垦茶”专项活动。今年7月，被茶业集团定为“人与健康——农垦人喝农垦茶”专项活动月。该集团领导班子带着档次高、价位平的农垦好茶，分批分区到农垦管区各单位宣传茶业知识、推介农垦茶产品、交流农垦茶文化，以茶会友、以茶拓市，让农垦茶业“墙外开花墙内也香”。
——开展“农垦老茶人追溯农垦茶业历程”活动。计划在重阳节来临之际，邀请农垦第一代茶人到茶业集团本部，品茶香，忆当年，追溯农垦茶业发展历程、见证茶业改革变迁、分享茶业发展成果，让“茶与健康”的理念得到完美的体现。
正所谓“酒好能引八方客，茶香可会千里友”！
“下一步，茶业集团将通过‘市场拓展项目化、营销目标具体化、营销工作指标化、客户管理亲情化 ’的实施，梳理公司营销资源，推进营销体系的完善与升级，使公司的营销工作在目前市场疲软的环境下取得更佳的效益，让茶业集团这支‘潜力股’真正发挥应有的潜力。”唐永宁掷地有声地说。