5月20日，广西农垦十万大山天然食品公司与广东东莞市糖酒集团东方配销公司签订战略合作框架协议。双方就共同开拓广西农垦名优特农产品、绿色食品、有机食品在东莞及珠三角市场达成长期合作。这是十万大山公司天然食品继与北京广西大厦绿桂坊、上海十万大山营销中心达成实质性合作后拓展市场份额的又一力举，并由此打造出一个脉络清晰的十万大山系列产品京沪粤市场营销链条。
从立足广西，到占领国内发达地区终端市场，十万大山天然食品公司用灵活多元的营销手段，勾勒出农垦绿色有机品牌一步一步拓展市场的鲜活轨迹。
“两水一藻” 开发市场的先行军
“两水一藻”（“茶花山”矿泉水、“银安”淡泉水及“绿仙”螺旋藻），是十万大山公司的当家“花旦”，更是开疆辟土的市场“先锋”。
2013年，公司全年销售收入6667万元，其中销售饮用水产品15.01万吨，销售螺旋藻47吨，实现销售收入4984万元，同比增加 456万元，增幅10.06%。
为了拓展“两水一藻”的市场占有份额，十万大山公司以市场开发和营销服务为抓手，适时调整营销方向，取得了明显成效。
——调整销售区域划分。针对市场变化，饮用水的营销重点和市场网络布局转向潜力市场南宁大区以及乡镇渠道的开发与建设，大力开拓柳州、钦州、防城港周边及县城、乡镇、企业集团区域市场，吸纳其他厂家经销网点，并增设乡镇配送网点，新增桶装水网点18个、件装水网点200多个；新开发螺旋藻5家大区域经销商，新增螺旋藻经销商100家。同时，螺旋藻生产与广州微量元素公司签订了有关扩大养殖和产品销售研发合作意向，养殖基地获广东省营养健康产业协会授予螺旋藻生产示范基地牌匾。
——开发新型产品。抓好产品结构调整，积极开发饮用水中高档产品市场。3月底推出排毒、减脂、养身的茶花山苏打水迅速站稳市场后，陆续推出的“银安溢然湶”、“银安湧泉”、“228能量石”高端矿泉水等产品颇受到市场欢迎，首批20吨“228能量石”高端矿泉水更成功销往台湾市场。茶花山和银安两品牌4.5升泡茶专用水，机场专供新瓶型和新概念产品的开发，茶花山绿母山泉等6个新包装和6500高端水的上市，为拓展饮用水销售渠道起到积极的促进作用；螺旋藻系列的功能饮料、牛奶含片、枸杞红糖、红糖姜及薄荷水饮料等新产品的开发正在如火如荼的推进中。荣获广西发明创造成果展览交易会银奖的破壁螺旋藻市场营销工作也进入实质阶段。
——增加技改投入。银安大桶水生产线、银安和茶花山外来投资的4.5升泡茶专用水生产线，配套螺旋藻ｇｍｐ车间半自动生产线，完善研发中心产品试制试验设备以及明阳分公司引进新的分装生产线等技改任务已陆续竣工投产，系列技改显著地降低劳动强度，提高生产效率和供货能力；螺旋藻每年投入科研经费和新产品研发专项资金预算60-80万元，大力推进系列生产工艺的改良。技改后，螺旋藻蛋白质含量全年平均保持在65%以上，产品水分控制在标准值5.6--6.1之间，烘干产量由原来的每天350公斤提高到450公斤。除此之外，与初步形成意向的产品深加工南京享佳和经销商广州能量堡垒合作，在红球藻养殖及虾青素的提取、螺旋藻纳豆激酶项目上致力开发具有专项治疗辅助功能保健产品3-5个。同时，通过产学研的紧密合作机制，开发包括对心血管、糖尿病等具专项治疗辅助功能产品以及各类休闲、方便食品。养殖基地则根据市场需求，在小球藻、红球藻等培养和产品开发上下功夫，实现100亩养殖基地做到300亩的产值和效益。
营销中心 扎根市场的“桥头堡”
营销，贯穿于企业研发、生产、销售的全过程，承担着产品销售、贸易、储运及客户服务等工作。营销中心的设立，是十万大山公司把握市场的触角，更是扎根市场的“桥头堡”。
十万大山公司秉持“天然、绿色、有机、营养、保健、安全”理念，整合垦区及广西各类特色优质农产品资源，形成拳头产品和统一品牌，开展大宗贸易，通过设立营销中心，分销中心等方式，拓宽渠道建设，打开了北京、上海、广东市场，在市场历练中逐步形成公司的产品优势、竞争优势和市场供货能力优势。
——成功开启了与北京广西大厦绿桂坊公司的商贸合作。占地25平米的广西农垦利记sbobet官网的产品展示区，既展示了广西农垦形象，又打通了垦区特色产品进京的通道。自 2013年7月起发货进京销售至今，螺旋藻、茶叶、干杂等30多个条码产品在广西大厦上柜销售。
——上海十万大山公司长三角营销中心2013年开始商贸业务，主推垦区各类食品。该中心充分利用各类本地的人脉资源和掌握的渠道，以农垦主要产品大宗贸易或以oem合作方式进入大卖场或产品加工公司，不断增加的垦区各类品的销售业务，极大提高了双方对合作业务的积极性和决心信心。
——借助东莞糖酒集团东方配销有限公司强大的配销系统，打通农垦产品向东莞市6000个及周边近万个各类实体店供货的渠道，为垦区各类名优特农产品的分装加工食品创造很好的市场条件。
——逐步发展壮大展示展销中心经营业务。2013年，公司加快了商品的引进，品类同比增加了一倍，开发了以原生态为概念的生鲜类产品，比如山泉鸡、香猪等；构筑起“走出去”平台，大力开发农垦专营店、专柜。年内新增专柜13个；与种植基地合作，实行独家经销模式，把产品向全区、全国推开。目前，原生态罗汉果、米、糖、水果等种类均成为独家经销的产品。
线上线下 拓展市场的新力量
当网购成为一种生活模式，电子商务毋庸置疑的成为企业营销的另一主战场。为此，2014年广西农垦企业集团理事会明确提出：抓好农垦产品在淘宝天猫商城的经营和销售，积极探索农垦大宗商品交易平台和电子商务网站的建设。
根据集团的统一部署，十万大山天然食品公司及时将触角延伸到电子商务平台，规划和部署了一局线上和线下紧密结合，脉络清晰的“好棋”。
——螺旋藻产品几年来在北京益生康健，江苏享佳专业营销公司网络销售，已覆盖十几个省市。
——充分利用在北京、上海、东莞等地合作方的资源优势，夯实实体营销基础和渠道，实现对各类适销产品的进口和出口。在北京，通过北京广西大厦绿桂坊商贸部、北京二商集团及其销售点，打开实体销售的渠道；在上海，设立上海第一食品商店及其12家连锁等传统零售实体店并树立样板形象店，开拓海客乐、食全食美等高端有机食品店市场，以及家乐福、易买德、联华等连锁超市卖场，专业批发市场，药店需售终端乃至各类夜店、酒吧、会所、各类宅配公司等特殊终端；在东莞，利用国内最大的便利系统美宜佳/天福，加强对华南地区销售通路的熟悉，建立良好的销售及客情系统。在实现东莞50家专营店后再向珠三角其他城市覆盖的目标。同时，发挥当地商会机构作用，形成商会经济。
——多样化选择合作电商，打造网上营销平台。在淘宝商城、淘宝网（生态农业频道、聚划算）、1号店等设立专门的营销端口；逐步利用乐康（有机食品电商）、源臻（商学院ｅｍｂａ会员制）、简食大爱（生态农业020会员制）、厨易时代（社区020电商）等多样化电商渠道打开公司产品的销售通路。
——抓商业贸易业务的拓展。作为今后仓储物流业、商贸服务业的基础，实现与北京二商集团、广西大厦商贸业务合作，今年计划营业收入达到500万，以后每年递增50%。
基地建设 经济发展的新领域
“以2013年的销售收入为基数，争取三年内再创一个‘十万大山天然食品有限公司’，争取实现销售收入1.3亿元，其中饮用水及饮料销售收入7000万元、螺旋藻系列产品2000万元、商业贸易4000万元。”这是十万大山公司在年初提出的目标，并依据这一目标明确了发展措施。
——经营活动由初始的销售系统自有产品、组织代加工、收购原材料加工等逐步走向系列产品规模经营，形成生产种植、加工、营销产业化集群。充分利用区内现有农产品产地资源；培育独具特色的农产品生产种植基地；开发名优特农产品品种、种植技术；组织实施新产品研发；以合作方式提升农产品加工龙头企业能力或创建龙头企业；加强加工、仓储、物流综合服务能力；以合作方式促进市场营销并做成品牌推广；打开适销对路产品的进出口渠道。到2020年实现总收入3.5亿元，其中产品销售收入1.5亿元，物流贸易业务交易额2亿元，利润1200万元。
——大力拓展营销及展示展销中心业务。以中心设立的次年度经营主体产品为基础，框定供货品种数量计划及销售额。北京区域年市场销售50万元、长三角销售额200万元、珠三角销售额150万元，并以每年递增50-100%幅度调整市场销售额增长量，使公司销售额总量五年后年计划达到3500万元、实现公司利润300万元。
——盘活土地资产，提升公司整体效益。推进明阳空港中央城房地产和广西农垦空港物流园项目，开拓经济发展新领域。十万大山公司和深圳中时富公司合作建设的空港中央城、广西农垦空港物流园项目，已完成了项目立项、地形测量、岩土勘探、部分青苗补偿、项目环评、危旧房改造审批手续等工作。其中危旧房改造项目的还建房已开始施工；广西明阳空港中央城项目用地140亩，项目总投资3.2亿元，项目建设面积16万平方米，计划建设期三年；广西农垦空港物流园项目占地430亩，计划投资8亿元，建设期五年，建设面积共34万平方米，包括仓储配送区、专业市场区、商业服务区。两大项目建成后，十万大山公司按合同约定比例取得物业分成，通过中央城房产、铺面和物流园商务服务物业经营，可实现年净收入1000万元；物流仓储加工分成部分自主经营交易额可达1.5亿元，利税700万元。
大道无门，八面来风，不拘一格，方显神道。十万大山公司以营销渠道成果为依托，加强基地建设，推动企业核心竞争力的提升转型，循序渐进推动企业持续健康发展。