2012年5月6日，北京，人民大会堂。广西农垦集团与北京二商集团战略合作协议正式签订，京桂两地领导吉林、牛有成、危朝安、陈章良见证，双方结为战略利记sbobet官网的合作伙伴关系，京桂携手，强强联合，开启了打造安全食品产业链的合作共赢之门。
2013年1月17日，还是北京，广西农垦与北京二商举行深化战略合作座谈会，桂京两大国企“结亲”半年来成果喜人：在北京二商集团的鼎力支持下，截至2012年12月底，广西农垦糖业集团、明阳生化集团、茶业集团等专业公司在北京市场实现销售3.5亿元，签约当年就取得丰硕成果,迎来了开门红。
2013年，双方就加快推进战略合作达成共识，将进一步在商品销售、项目对接、产业链建设等方面进行深度合作，优势互补、资源共享，计划实现营销产值15亿元。
从签订战略利记sbobet官网的合作伙伴协议，到如今丰硕的商业成果，短短的半年多时间，农垦在与二商的合作中，快速实现了“进京”攀亲结亲到大踏步“进军”北京市场的飞跃转变。
“进京”到“进军”，一字之差的天壤之别，从农垦各专业集团的业务合作中感受更为真切。
糖业集团：踌躇满志的“4个5”
2012年5月，广西农垦集团与北京二商集团签订了战略合作协议后，广西农垦糖业集团与北京二商下属的糖酒公司签订了具体的合作协议，协议主要以发挥双方区域、产品等优势，通过二商糖业烟酒公司在当地的影响力和华北地区的辐射面，从而达到提高白砂糖系列产品的销售量和主营收入，实现双赢目的。
年终盘点，成效卓著：在糖市低迷的市场情况下，通过双方的共同努力，实际完成销售量2.77万吨，完成计划的213%，实现主营收入1.6亿元。同时通过二商糖司参加国储糖竞拍，拍得国储糖1.17万吨，实现收入7000多万元。两项合计，2.3亿元。
这样的合作成果，令农垦糖业集团公司总经理梁咏诚踌躇满志，信心十足地拿出了2013年合作计划：围绕白砂糖贸易和朗姆酒的销售展开合作，实现“4个5”合作目标——2013年计划实现白砂糖销售5万吨、精制糖和药糖各销售5千吨、朗姆酒销售5千箱，努力完成销售产值7亿元，争取达到10亿元。同时，在资本运作上为进一步深化合作进行积极探索。
毫无疑问，北京二商糖业烟酒公司已经成为农垦糖业集团“进军”北京最铁的伙伴和哥们。借助北京二商糖业烟酒公司立足北京、面向华北及高端品牌用户的市场营销影响力和渠道，农垦糖业力推产品质量达到国家标准的精制糖，力推填补中国酒类行业空白的朗姆酒，双方你有产品我有渠道，可谓珠联璧合，相得益彰。
合作，就在这样互惠共赢的携手中，拓展出更广阔的市场和空间。
明阳生化集团：意义非凡的10%
作为全国最大的变性木薯淀粉厂家，当农垦与二商强强联手之时，生化集团与二商相关子公司的合作已经起步，并不断扩大成果。明阳生化集团公司董事长潘瑞坚如数家珍：2011年向北京二商下属子公司销售淀粉32366吨，销售额仅有1.33亿元；2012年，加大力度，公司与北京绿世缘食品公司、大红门肉类食品司等两家二商下属公司合作，在北京市场销售淀粉5.55万吨，实现销售额1.898亿元。这5.55万吨的销售量占生化集团全年销售总量的10%，比例不大，但意义非凡。
非凡的意义何在？先看看这个“名称解释”：北京二商集团是以食品制造、肉类加工、现代物流、现代分销与专业市场为主导产业，以科技、教育、信息和物业经营为支撑的大型国有食品产业集团，是首都国有食品企业排位第一、中国食品制造业排位第四的全国食品行业排头兵企业。
这个“名称解释”种蕴含的强烈市场信息就是——二商集团是个食用变性淀粉的大用户，而且在京城食品行业里占据龙头地位，可以带动和影响更多的食品行业用户的原料需求指向。更为振奋人心的是，二商集团董事长孙杰当即表态：广西农垦木薯变性淀粉产业实力强、品质优，二商集团计划通盘考虑与农垦合作，对二商集团涉及木薯变性淀粉的食品加工产业与农垦全面对口对接，进一步加大淀粉合作的广度和深度。
正是有了前期10%的合作基础，才有了二商对农垦木薯变性淀粉产业的了解、信任和支持。二商集团这一战略举措，是与农垦深化合作的诚意体现，无疑更是明阳生化集团此次赴京获得的最大商机。
有了二商的推动和帮助，明阳生化“进军”北京市场将会如虎添翼，销量以10%倍增是水到渠成之事。于是，生化“进军”北京的目标新鲜出炉：争取今年销售突破8万吨，实现销售4亿元，力争完成5亿元。
农垦茶业集团：感觉在北京找到了“家”
2012年8月16日，山清水秀的大明山腹地上林县白圩镇，广西农垦大明山良种生态茶园和新产品研发与加工基地破土动工了，这是广西农垦与北京二商实质性合作的标志性事件。将把该项目打造成双方共同的茶叶生产核心基地，实现茶叶产品从产地到高端市场质量可追溯的绿色、有机、优质茶叶生产加工基地，树立桂京经贸合作新典范。
而作为项目的具体合作方，北京二商京华茶业公司对该项目的茶叶品种、生产、加工提供技术指导，广西农垦的茶业集团负责项目实施和茶树种苗繁育、移植、茶叶生产和茶园管理。目前已累计投入资金600多万元，基本建成良种茶树繁育基地，其中建好育苗大棚32栋、苗床128条，已完成金观音、龙井43、梅占等9个优良品种茶树扦插苗500万株，母本园已种好福鼎大白茶、金牡丹等8个优良品种；新产品研发与加工基地已完成规划、可研和征地搬迁等工作，基地主要道路水泥硬化基本完成；已完成新植生态茶园300亩（其中水肥一体化灌溉茶园150亩）。
自从农垦与二商“结亲”，农垦茶业集团与京华茶业公司便互动密切，动作频频。两家企业坐在一起，把农垦10多个当家茶品一一细细品评，分析找寻适合北京市场的茶叶产品。根据北京消费者喜喝花茶的特点，经数次的研发与试制后，最终成功研制出茶叶新产品——茉莉松针。茉莉松针采用大明山上优质绿茶原料和茉莉鲜花按科学配比经传统工艺精心窨制而成。汤色黄绿明亮，茉莉花香鲜醇，滋味醇厚的茉莉松针产品经京华公司在北京推出，即获得了良好的市场反响。同时，通过京华茶业成熟的高端市场平台展示、推广、经营，“大明山”牌茶叶产品成功进驻北京市场，实现了“大明山”牌茶叶向高端市场的有效对接。2012年双方实现茶叶产品贸易额500多万元。
如今，每次赴京，茶业集团董事长唐永宁都直奔北京马连道茶叶市场，熟门熟路地进入北京二商京华茶业公司销售门店，看看农垦茶叶的销售情况，熟络地与京华的员工寒暄交谈。这在一年前是不可想象的事情。“以前，我们也来马连道找茶市商机，可都是毫无目标地东看西瞧，无功而返，找不到进入这个全国最大茶叶市场的“钥匙”。 现在和二商攀了亲，真是感觉北京有了自己的“家” ……“唐永宁的感慨，绝对是发自肺腑之言。
二商京华公司，不仅帮助广西农垦“进军”北京茶叶市场，更提高了农垦茶业的知名度和品牌影响力。在深化合作座谈会上，农垦茶业和京华公司双方围绕茶叶贸易、新产品研发、项目建设等方面，提出进行更大、更广、更深层次的合作：针对北京市场，开发特色产品，引导市场消费；争取北京财政对“3个5”项目的资金支持；加快推进京华精包装车间落户大明山，争取合作交易额达5000万元以上。
十万大山公司：期待牵手拓展合作新领域
北京广西大厦绿桂坊商场，广西农垦优质农产品专柜醒目显眼，螺旋藻、茶叶、干杂等30多个条码产品上柜，广西农垦十万大山天然食品公司触角伸进了北京实体店，开始了京城的营销之旅。
然而，作为专营广西优质农产品的十万大山公司，想在高端市场实现“进军”京城，二商集团这样的京城食品行业龙头岂能错过？于是，此次赴京，十万大山公司拿出了与二商集团战略合作的详细计划报告书，阐述了自己的优质资源优势，提出了与二商携手共同开拓高端矿泉水、螺旋藻功能产品的强烈合作意愿。
二商旗下的北京食品科学研究院院长王守伟，成为十万大山公司董事长黄日洪最为对口的洽谈对象。因为农垦与二商搭建的战略合作平台，重金也不一定能请来的国内食品行业的权威专家，顺理成章地成为了农垦天然食品产业的指导专家。
找对了人，连上了线，打通了渠道，合作的契机毕现。正如孙杰董事长所言，螺旋藻及附加功能开发等创新产品和新领域的合作，有潜力有希望。可以将螺旋藻的功能扩展与食品产业发展结合起来，引领全国食品产业的新变革。
二商对螺旋藻等农垦新产品如此高度的发展定位，令十万大山公司备受鼓舞，信心大振，提出2013年计划在北京市场推进干鲜水果、螺旋藻应用和茶花山“228能量石”、“ 6500”高端瓶装饮用水，螺旋藻营养红糖和螺旋藻功能饮料等项目，加强与二商食品研究院进行合作论证探索，争取通过北京二商和广西大厦等单位在京实现各类商品销售达1500万元。
战略合作：“二商模式”商机无限
对于与二商合作成果的一种心情表达,农垦集团公司董事长刘刚、总经理杨海空用了三个词语来总结：讲真情、动真格、真帮助,这是对二商集团情真意切的感激之言, 是对日臻完善的战略利记sbobet官网的合作伙伴中最佳商业人文境界的阐释，亦是对实现农垦与不同主体战略利记sbobet官网的合作伙伴建立互动良好关系的美好期望。
如果说农垦与二商的合作,是一种真情实意的结亲战略合作商业模式,那么这个成效显著的“二商模式”值得好好总结。
一是找到双方互惠共赢的利益契合点。市场经济环境下,合作的落脚点必须是互惠共赢推动发展。农垦与二商同属地方大型国有企业，围绕农产品（食品）加工销售的产业相同、经营业态基本相同。产业上的互补性，促使双方合力形成了优质农产品的全产业链。广西农垦通过二商将广西的优质农产品送到京城，拓展农垦在北京的市场；北京二商通过广西农垦将自己的触角延伸到商品产地，保证了首都群众吃到安全放心健康的食品。这样的战略合作可谓是“门当户对”，合作前景非常广阔。
二是合作定位切合市场热点,备受关注，引入瞩目。两大国企的牵手,以打造食品安全产业链为核心重点,切合当前社会各界对食品安全高度关注的心理需求,可谓是合作起点高,合作定位热度高,得到桂京两地党委政府及领导的高度重视,更成为社会各界关注的焦点，可谓先声夺人，为农垦弥补销售“短板”找到了市场的突破点。
三是对口企业携手应对市场,良性互动关系紧密,有力推动合作发展。自2012年5月6日签订战略合作协议,双方高层搭建高效沟通平台,战略思路明确，推进措施具体，对口企业有的放矢，积极对接互动良好。如茶业企业,在战略合作协议签订后的短短三个月后,就启动了双方合作建设的大明山项目,从基地、生产、加工、销售等各环节全方位开展了合作。在合作过程中加强信任和理解,在市场考验中抱团成为了利益共同体, 建立了你中有我、我中有你的密切互动关系,深入合作的动力源泉汩汩而来。
目前，广西农垦已与广西区内外20个市、县（区），自治区金融等有关部门和企业签订了战略合作协议书，在招商引资、园区建设、推进工业化、城镇化、农业现代化和商贸流通等多领域进行全面合作，实现了垦地优势互补，垦企合作共赢的发展局面。但细细查究，有些战略合作关系的合作成效并不明显，巨大的商业潜力还有待挖掘。
纵观农垦与北京二商的合作，实实在在的成果可摸可触，战略合作的商机无限。为此，认真梳理与农垦开展战略合作关系的企事业单位情况，发展深层次关系，进一步拓展合作领域，深化战略伙伴关系，复制、丰富或者创新更多的“二商模式”，挖掘更多更大的合作商机，收获更多的战略合作成果，势必能为做大做强做优广西农垦集团贡献更大的力量。(黄群 沈毅平 范志明)
来源：广西农垦报